个人如何做跨境电商?

博客 2020-06-05 阅读:18

我知道如何从零开始经营亚马逊商店,当我在旺季每天经营销售20W刀具的商店时,所以我想和你分享我个人是如何在跨境电子商务中经营亚马逊平台的。

我不会说亚马逊有多大。只有一个网上购物平台创造了世界首富贝佐斯。它覆盖面最广,是世界上最大的网上购物平台。这不是第一次,它是易趣背后的几十个街道。在亚马逊平台上有很多商店出售20W的刀。世界上发达国家的电子商务基本上由亚马逊垄断

我将告诉你如何从头开始建立一个亚马逊商店。文章分为三个部分:

1.开店前的准备

2.如何根据市场选择产品

3.如何制造爆炸

首先,开店前的准备工作主要包括以下内容

(一)营业执照

(2)维萨双币信用卡

(3)身份证

(4)手机号码电子邮件地址

有了这些东西,你就可以开店了。开店的过程很简单。基本上,信息是按照步骤提交的,然后进行审查。审核通过后,你通常可以卖掉它。如果您在注册过程中有任何问题,可以咨询我。除了在开店前准备材料,最好加入几个卖家的交流小组。卖家相互交流。通常,其他人面临的问题是你下一个想去的地方,然后你就可以开店了。如果在开店后没有立即发放FBA,最好设立一个个人卖家,每月可以节省40美元。在正式开始这样做之后,你会变成一个专业的卖家,不会有任何负面影响。

开店后,一定要选择什么。如何选择选择什么?

选择产品的第一步是看市场。

拖拉机可以在平台上销售吗?不,即使最强大的拖拉机也卖不出去。在平台上销售产品之前,我们需要先了解平台需要什么。

首先,在开店之前,我需要了解亚马逊的前台,并尝试搜索我熟悉或高度评价的产品。如果我真的不能,我需要看看周围随处可见的东西,比如三件套床、衣服、手机和耳机。我可以很清楚地告诉你,仅在北美市场就有大量小类产品,而且市场还没有饱和。

我很容易判断这个市场是否饱和。首先

这一类别的市场第一得分仅为10分,这表明消费者在购买此类产品时没有更多选择,因此即使他们得分,他们仍然可以在小类别中获得第一名,这种情况即使在2019年也并不少见。

另一方面,在一些小类别市场,产品得分可以达到以上,但有几个风格和只有几个外观可供选择。与国内市场纵向比较,我发现国内市场类似的产品有更多的形状和颜色,这也成为我选择的另一个切入点。例如,我发现假发类的几大产品明星几乎没有达到,但当时绝大多数产品都是直发,没有其他形状和颜色。与国内的假发和一些黑色假发的知识相比,我买了几个其他形状和颜色的假发,并送了一批假发到美国。因为市场相对准确,产品本身是市场的补救措施,我慢慢地赚钱了。然而,此时我的选择思维仍然非常落后,可以称之为选择版本。然而,这种选择思维为我的选择思维的延伸奠定了基础。

选择主要考虑投入产出比。回到最初的问题,我们仍然希望每一个输入都能给我们带来一份报告,或者给我们带来最大的回报而不赔钱。因此,我的选择更多地考虑了投入产出比而不是市场容量(竞争),即在风险可控的情况下尽可能高的利润率的产品。刚才提到的假发的利润率其实并不高,特别是对于高端的人发来说,如果假发有造型的话,风险会增加一个数量级。接下来,我开始考虑从投入产出比、利润率和库存周转率三个角度来选择产品。投入产出比与利润率和库存周转率密切相关。我的利润率阈值高于毛利润的30%,库存周转率要求是亚马逊的库存得分高于750。事实上,从这两个数据中选择产品只能是体积小、重量轻、产品质量稳定,不能是敏感商品(液体、磁铁、电池)。你为什么选择这样的产品?亚马逊的物流基本服务费相对较低,因为它体积小、重量轻,而且可以通过快递送货。它可以保证最快的物流速度、最高的库存周转率和超过30%的毛利率。每个人的收入都比我当时挣的多得多。此外,用所选产品选择的产品比以前成本更低,投入产品的比例更高。

平台的规则在变,流量的来源在变,我的选择策略也在相应调整。当亚马逊大力提倡轻小商品计划时,我果断地从我的选择库中买了一个产品。在淡季和旺季,我会关注不同的类别。在平台流量倾向于关注布局类别的几个月里,我不费吹灰之力就获得了该类别的BSR奖。

给你直接的实践教学

搜索任何产品,然后下去找到排名位置。

这是大类和小类的排名,点击进入小类排名。

如果你想制作假发产品,看看这个类别中所有与你相似的产品,记住与你相似的假发产品找到它们相应的类别,然后进入这个网站查看每个月的销售量。

JS销售预测:

https://www。

或/

根据排名,计算每月销量,然后除以30计算每日销量,计算所有类似产品的每日销量,就知道该类产品在平台上的每日总销量。我们称之为每日销售总量城市外观。例如,这种假发有较高的再购买率,你想这样做,但你发现它的市场容量只有50个一天,然后不要这样做,因为城市的外观太小。如果你发现一个城市的外观超过500,并且拥有较大市场份额的产品的星级和价格不如你的产品,你应该怎么办?试着去做,当然,你必须考虑你的经济实力,不要给自己一个弹幕,给自己留一些空间,多试几次,选择就会结束。

剩下的空间我将谈论操作

该业务以产品为基础,以市场为导向。然而,我最常被问到的问题是,“你能告诉我如何创建爆炸模型吗?”在我看来,我大体上是对的。产品不确定,市场不了解,针织羊毛爆款?当面对不同的对手时,同样的策略有完全不同的效果。根据时间表,我将介绍如何在两个纬度操作:新产品和旧产品。

新产品的推广需要详细的策略,这些策略主要基于市场和产品自身的属性。

首先,你必须看看市场,假设你的两个产品所在的市场是一个产品的星级一般不高(意味着质量不是很好)和价格竞争非常激烈的类别。另一类是高星级和高溢价。你将采取的经营策略肯定是不同的。作为一种新产品,蛋糕是如此之大,以至于你的单次加薪总是会被别人抢走。根据不同的市场情况,你需要通过不同的方法切入市场,并简单地提及它。从价格、星级和页面设计开始,辅以适当的促销节奏。例如,如果你看到这种产品的市场容量很大,这种产品的同质化竞争就是

综合以上因素,市场上的产品质量稳定,说明我们后期没有星级优势,前期没有数量优势。然而,因为主要卖家的价格很高,而且我们的产品非常相似,所以我们在后期有价格优势。所以总计划出来了。

在早期阶段,我们必须利用五星排名来积累评论,弥补评论不足的缺点。否则,巨人在后期肯定会把我们碾死。我们如何快速积累评论?在排名稳定后,我们有很大的空间来提高价格和赚取利润,在早期阶段,我们利用了所有五星(葡萄评估早期计划)站内和站外的低价活动。

另一个是基于产品自身的属性。例如,大型海产品的经营策略不同于小型快递产品。由于运输时间不同,海上运输投资金额较大,海运产品需要考虑更多与风险相关的问题。不同类别下的产品推广策略也不同。例如,美容产品和婴儿产品在页面设计和后期定价策略(包括价格敏感度测试)方面不太一致

所有推上来的新产品都会逐渐变成旧的。

一般来说,在亚马逊美国,旧产品的日销量超过30个订单。旧产品的工作相对简单。首先要看的是旧产品的销售量。如果没有意外,旧产品的销售量每天都是一个相对稳定的值。如果单个数量没有问题,让它自由飞行。如果数据偏差很大,我们必须研究为什么会有异常。从内部和外部因素两个方面考虑,内部因素是产品自身页面的异常,外部因素是外部市场变化,内部因素最重要的异常应该是星级下降、被销售等。最重要的外部因素应该是竞争对手的降价,或者在站内站外秘密活动。退房后,将根据不同情况立即采取补救措施,任何错误都将得到补救。太简单了!

旧产品的维护计划相对简单,即保持稳定性。

因此,我还将写一篇文章详细介绍各种异常情况的处理方案。内容实在太多了,无法一次完成。小火鸡能看波浪

基本上,这篇文章是对这个问题的非常详细的回答。它告诉您如何准备初始阶段,如何选择产品,以及选择完成后如何操作产品。欢迎你来交流。

个人是否适合跨境电子商务?

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跨境电子商务的前景如何?

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在二线和三线城市进行跨境电子商务怎么样?

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亚马逊在采购商品方面没有优势吗?依靠从1688和淘宝网购买和上传,它每月能卖几万美元吗?

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跨境电子商务公司如何选择产品制造爆炸?

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