怎么做好外贸?

博客 2020-05-14 阅读:14

写这封信花了两个小时,但我没想到会有这么多赞美和感谢!谢谢你!我已经阅读了所有的信息,谢谢你对我的信任!如果你有任何问题,可以留言或私人信件,有空的时候你会一一回复!——5——53354533545——5335453353354533545454——避难。欢迎来到同辈交流医院的陪护床。据估计,你晚上睡不着。请回答,不要特别麻烦。智湖的专家太多了,不能自称专家。我从事外贸工作已经十年了。我基本上在每个岗位上都工作过。目前,我有自己的外贸公司,属于初创期。下面纯粹是一个手机码字。我是在对外贸易的道路上这样来到这里的。就我个人而言,我认为这种工作经验和前雇主的系统培训对我的职业生涯非常有帮助。我仍然从中受益匪浅。我希望我的经历能给困惑的新来者一些帮助。如果有用的话,为了写两个小时,我想一个接一个地赞美然后离开。赞美是一种美德!首先,背景,我主修外贸,英语基础不好,首先,基础不好,属于四级或六级的飞低,听和说烂渣。然而,毕业后,我做了几个月的翻译。外国公司是人渣。他们一半以上的员工是中东人。他们需要翻译来吃喝拉撒。他们不会说英语,不能在公司生存。这段工作经历让我快速提高了英语听力和口语。我刚开始工作,听不懂他们的英语。我不敢说话。在几次莫名其妙的指责后,我说英语时突然停止了口吃。除了星期五下午,公司一直在工作。这种高强度的工作让我在与中国人交谈时,会莫名其妙地说英语。我离职时,用英语和老板大吵了一架,然后离开了。至于我为什么吵架,我一句话也不会说。我再也受不了了。从那时起,我发现无论是印度人、日本人还是韩国人,我都听不到他们的英语。至于英语和美国语,那只是标准的普通话!离开这家公司后,我通过一个论坛看到有人在找工作。我给他发了一封英语邮件。我没想到会成为一家外贸国有企业分公司的老板。他是我生命中的一个高尚的人。到目前为止,我仍然心存感激。当时,汇率仍在8左右。纺织品出口也有配额。试用期是一件苦差事。这只不过是发一份传真,复印一份文件,为领导同事泡茶,跑一段路去财务部送一份清单等等。在这方面,进入第一家公司非常重要,因为它直接关系到你的工作习惯、工作风格和职业规划。目前,对外贸易的门槛相当低。有许多人毕业后直接做生意,很少有公司会给出系统的计划和培训。有太多的企业渴望速战速决和立竿见影的效果,他们都希望销售人员被录用后能立即创造价值。这也是为什么许多新来者在进入企业时就开始辞职的原因。我只想说完成一个行业需要很长时间。一开始不想赚很多钱。只有当你有了坚实的基础,你才能抓住机会。1.基本文件与公司所有新员工的文件相同。我开始是作为入境文件部门,从最基本的正式发票、装箱单、商业发票、证明文件、商业合同等开始。由于模板固定,我每天重复同样的工作,不得不制作几十套文件。很无聊,我犯了很多基本错误,比如重复的发票号码、错误的订单号码、错误的价格条款、错误的金额等等。我被骂了,哭了,但是第二次我没有犯同样的错误。很快我发现格式并不漂亮,所以我根据原始模板调整了格式,并得到了经理的批准。并很快被调到另一个岗位。2.在原产地证书的出口业务中,不同的产品和不同的国家将需要不同的原产地证书,如:甲醛、甲醛、一氧化碳、商业认证、大使馆认证等。因为该公司不仅为自己使用这些证书,还代表其他国家处理这些证书。这样做了一段时间后,公司将被调到fo岗位

3.现在这些程序已经简化。以前,需要申请报关表和核销表。产品出口手续完成后,货运代理人将退回核销单,并凭提单、核销单和报关单申请退税。一般来说,需要三到六个月。如果公共关系做得好,钱会提前退还。对于进出口代理业务,退税差额也是一笔可观的收入。我没工作多久,然后调到另一个岗位。4.目前,进出口代理业务已基本被亿达通等公司接管。简而言之,个体户或没有进出口权的公司代理进出口业务,并收取一定的代理费。除了产品,这项业务主要涉及其他外贸工作。相对来说,它可以学到很多东西,建议新来者可以从这样的工作开始。顺便说一句,这生意油水可是大的,代理费和退税利息都是铁定的,最赚钱的是钱生钱,几百个代理人的钱在账户上躺了短短的几个月,半年之久,对于大集团来说,这笔钱够早打到一家房地产公司了。此外,还有其他7788项收入,如利润提取和征税点等。对我来说,这个职位给我带来的最大帮助是接触和学习机会。我直接联系了20多个代理商,他们都是非常优秀的销售人员。他们已经70多岁了,精通多种外语。他们一年只做一份工作,收入接近一百万美元。他们也在30岁出头,是每月接受一百多份订单的年轻人,是依靠单一产品垄断某一地区市场的人才。他们不一定受过高等教育,有些甚至是中专。英语口语不一定流利,但它们都有相同的品质,即真实。最老的顾客会花一上午的时间和我核对账目,因为小数点不对。然而,当我回家过年买不到火车票时,我给了我一张回家的头等票。我很感激,但是老人已经不在了。由于国有企业的文化,他们每年都在不同的节日举行社交聚会,并与他们保持着良好的关系。他们为我后来的工作和创业提供了非常重要的建议和帮助。同时,我还做了公司整个出口业务的统计工作,从周报、月报、季报到年报、销售增长率和简单的数据分析。虽然它们都是固定的模板,工作也是重复和无聊的数据粘贴,但它对我以后的工作非常有帮助,我一直坚持这个统计习惯。几年后,我突然明白了这些数据的重要性以及对销售决策的帮助。到目前为止,我仍然使用这样的统计模板,包括客户划分、客户属性等,只是在具体工作中做了一些调整。5.在做了半年多的信用证代理后,我开始接触信用证。首先,我结算了外汇,也就是说,我开了一张汇票,按照信用证的要求提交给银行进行结算。主要目的是尽可能减少差异,并确保快速和完整的支付。起初,我没有经验。所有的条款和条件都是逐字逐句的,效率很低。后来,我接受了我主人的指示(我的主人在我离职几年后成为了总经理)。我学会了专注于快速开票,效率得到了迅速提高。由于信用证结算做得很好,基本上没有结算单据的时间和其他原因造成的差异。后来,我接受了开信用证的审计工作。在我被调到另一个岗位之前,大一点的销售人员基本上是问我的名字,让我检查证件,结算外汇。当时,稍大一点的销售人员,考虑到目前几个小企业的销售规模,可以养活几十个人。别问我怎么做,以前做过的国有企业外贸业务员的客户资源是不可比的。6.跟单因为信用证工作做得很好,所以由我后来的师傅到他的部门去做跟单,也就是现在做的高级总经理,他是我们公司的一个比较好的业务员,正在正式接触实际的外贸业务。r

我还接触到了前人制作的客户业务跟进表。我现在仍然使用这些表格。几年后,阿里巴巴在培训时也给出了类似的形式。这些是几代老销售人员不断总结和改进的实战经验。让我们在这里谈谈产品知识。不管你的外贸知识有多扎实,你的生意都会落到特定的产品上。你的产品知识是否熟悉,直接关系到客户对你专业水平的认可。如果你学的是工程学,对于一些门槛很高的产品来说,它绝对优于有商业背景的销售员。后天学习专业的产品知识肯定比后天学习商业要困难得多。这里的产品知识不像产品名称、简单参数和拍几张照片那么简单,而是涉及到行业背景、尖端技术和产品的工作原理。我并不是说我一定要精通它,但至少客户可以问一个问题,然后说一、二、三,而不是说一个词,不管是什么问题,我必须先问技术人员。对于手机外壳或数据电缆等标准零件,这一点可以忽略不计,因为有些产品门槛较低,不需要花费大量时间学习,但有一点需要提醒的是,行业门槛越高,竞争对手越少,被淘汰的可能性就越低,行业的沉淀要求就越高,相对而言,您将更容易进入客户的购买清单。7.我留在工厂是因为新成立了一个新产品部门,而记录工作并没有花很长时间。我被直接安排去工厂学习产品,熟悉生产过程和技术。这是一个快速的学习过程。因为老板向我打招呼,让我不好意思问问题,也不好意思和工人们交往,所以我几乎做了每一个生产过程,尽管技术太差,很多产品被生产线上丢弃了(太不好意思了,工人们是按件计酬的)。然而,我很快就熟悉了整个过程,因为我制作的产品涉及定制,所以这次经历对我以后谈生意非常有帮助。基本上,一旦客户的图纸来了,我可以判断我是否能做到,困难在哪里,我是否能在不询问技术的情况下报出高价。8.推销员熟悉了产品后,终于开始做生意了。凭着他以前的工作经验,他在做生意方面实际上相当得心应手。在这段时间里,我的主要学习技能是:准备产品数据,包括参数、图片、销售点搜索、产品数据的编辑和翻译。每次我完成一项工作,我都会把它交给老板。他会及时提出改进建议。起初,他会改变它十几次,然后他会完成一两次。我还学会了简单的图片拍摄、图片处理、排版等等。基本上,我能做的一切都是亲自做的。然后我学会了建立自己的网站,和公司的一个顶级销售人员一起做搜索引擎优化,关键字设置等等。这对我以后的创业很有帮助,至少可以节省很多钱。同时,我也可以制作一个更适合客户的页面,从销售的角度快速了解产品,吸引客户的目光。近年来,网络发展相当迅速,推广方式也从支付b2b、b2c、谷歌和SNS开始。当新的东西出现时,我们应该积极地学习它,而不是拒绝它。至于如何寻找客户和如何做搜索引擎优化,如果你有更专业的朋友,你不会从这里开始。只是说,人与人之间的交流取决于真诚。聪明肯定需要一些,但是请坦率地讲原则。建立信任需要长期的运作,但摧毁信任可能只需要一天。因为这是国有企业的事业,该公司有自己的员工培训计划,并不吝啬自己的预算。在我的印象中,每个星期六,培训时间都是固定的,从金融到市场营销,到外贸实务,信用证等等。将指派专门人员来解释这一点。据估计,大多数企业无法做到这一点,也没有耐心等待销售人员的成长。然而,在今天高度发达的互联网上,想要学习这些知识也是非常方便的。

以上是我进入这个行业以来的工作经历。就我个人而言,我认为这种循序渐进的工作过程或经验积累应该是外贸新手学习的一种方式。经验积累到最后的结论是一个过程,在这个过程中,量变导致质变。扎实的行业知识和外贸知识是不可或缺的。我认为这是做好外贸工作的两个最重要的方面。至于说外贸纯粹是运气的问题,这纯粹是把责任归咎于客观,完全忽视主观能动性的作用。然而,我无法反驳。毕竟,也有数以千万计的中国人通过购买10元的彩票来奔小康的情况。

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