电商平台盈利困难?新运营,新思路,新电商模式玩法

博客 2020-04-28 阅读:42

让我们仔细看看。我从事电子商务教育已经有7年了,经历了电子商务平台的各种规则变化。我看到了无数商店的兴衰。

从早期的小而漂亮的商店

14年的搜索优化,如标题、上下框架优化

15年的7天螺旋、金字塔流攀登法

十六年的所谓黑车,黑车,黑手陶

17年的内容营销

在过去的18年里,整个电子商务平台变得越来越多。京东、多多、微选等都在崛起。然而,企业经营的方式越来越少。当大量商家找不到新的玩法和新的出路时,他们会毫不犹豫地违反平台的规则,疯狂地刷订单,导致商店的实力下降和商店的关闭。自从电子商务发展到今天,运营成本急剧上升,远远高于实体店。

目前,只要电子商务平台商家做到一定规模,他们的净利润大多在3%至10%之间,甚至出现亏损。

我的一个朋友生产化妆品,年销售额超过1亿元,净利润只有6%。

几天前,我和一个学生聊天,卖男鞋。该店17年的年销售额超过了3000万英镑。我问他是否计算过他赚了多少钱。他告诉我,如果我们数一下仓库里数百万的货物,我们仍然会损失几十万。

这些不是例子。去年,我对1500名商人进行了抽样调查。只有19%的商家在电子商务平台上实现了真正的利润,只有不到1%的商家能够实现真正的盈利。可见大平台电子商务的竞争有多激烈。

我认为大多数企业已经经历过这些情况,所以我不需要深入探讨。电子商务平台的最大问题不是运营成本有多高。真正的问题是在平台上做生意。

你觉得安全吗?

绝大多数电器商应该期待安全感。作为一家电子商务公司,没有人感到安全。

因为目前的电子商务企业与以前的传统企业命运相同,电子商务企业已经成为传统企业!

首先,平台规则可能会发生变化。许多人甚至还没有理解直通车,内容营销就要诞生了。

其次,传统的电子商务玩家过去能够依靠诸如通过训练和搜索优化等技术来取胜。然而,培训机构现在无处不在,关于如何玩的信息差异也不是太大。传统的电子商务企业难以与技术竞争。

第三,平台商家必须使用各种方法获取流量。一旦没有连续的交通,他们就会挂断电话。

因为电子商务卖家的用户不是他们自己,而是平台的用户。

因此,电子商务从业者,即使他们已经进入了十亿元的销售俱乐部。但是也没有安全感。

有没有一种模式能让电子商务者感到安全,并在销售和利润率方面有很好的增长?

近年来,我一直在研究电子商务,微型商务,内容电子商务,在线红色电子商务和社区营销。我也和许多发展良好的电子商务卖家交换了很多。最后,总结出一套模型,可以帮助企业解决他们的销售,利润和安全感。

我把这个图案命名为:《新电商》

新电子商务模式是在传统电子商务的基础上,结合微信直销模式(知识产权创造、引流、直销)和社区营销模式的一套系统化的新电子商务和新模式。

那么,这是一种什么样的新电子商务模式,它是如何实现的呢?

该模型是一个全面的电子商务模型解决方案。因为这个系统很庞大。所以我给你举几个例子。在你能清楚地理解这些情况之后,你可能会理解什么是新的电子商务模式。

第一:我有一个学生,他卖健身器材,主要是推哑铃。

全店月销售额为100万,但健身器材类别标准,净利润很低。我不能一个月挣几美元。然而,在这一行工作了几年之后,他总结了一件事。购买健身器材的用户只有两种需求:减肥和健身。

因此,我做了一件事,引导所有用户到微信,在微信上打包健身教练ip,让用户知道他是一名健身教练,然后在维护一段时间后,推出“民办教育服务”,一年收费199元。

如果你想知道离线健身教练,你必须收取200-400元的课程费用。然而,他一年只收199元,微信的转换率最高可达30%,也就是说,100人中有30人会购买他的“私人教育服务”。事实上,这是为了帮助你定制你的减肥或健身计划。9000多名微信好友仅通过销售这项服务,每月就能收到10多万元。这超过了他商店一个月的净利润。

这还不是主要的事情。要点是,当你在用户的认知中成为教练时,你会形成一种自然的信任,并且相信教练在健身和减肥方面是专业的。当教练告诉你,你需要补充蛋白粉来保持健康,或者减肥需要一些奶昔来代替,你还会拒绝吗?这一块收入才是真正的爆发点!

通过原始用户的积累,深入挖掘用户背后的需求。微信创建个人知识产权,以建立用户之间的信任。然后通过在后端推荐更有利可图的产品来获利。

这是新电子商务的第一个现象:它不再是一个销售电子商务,而是一个经营用户的电子商务。

说到这里,你打开了一些脑洞吗?如果没有,让我们看看一些新的电子商务现象。

2.我的一个认识我很久的朋友在广东做微信直销,销售减肥产品。他通常通过百度和其他付费推广渠道向微信发送订单进行销售。一年也能赚几千万的销售额,但他最大的问题是交通费用太贵。每个微信粉丝的平均价格几乎突破100元。要不是他们的转换率,回购率和利润率都非常可观,这种营销成本是无法承受的。

去年,我和他进行了深入的交流,发现他最近一直在听我的电子商务课程。我很惊讶地问他:你是微信的直接运营商,为什么还要听电子商务课程?

原来他在做一件事,因为减肥产品属于黑色五大类,所有的电子商务平台都很难进入。然而,他改变了想法:他现在在淘宝和品多上低价出售大号女装,通过电子商务平台获取大量关于肥胖人群的信息,然后将这些人转移到微信上销售。经过计算,每台风扇的平均成本不到10元!

这是新电子商务的第二个现象:把电子商务平台的流量变成自己的流量入口!以获得准确的人群。

事实上,在过去的两年里,我一直在研究这种新的电子商务现象。他不仅在这么做,我知道还有很多其他公司也在这么做。

例如,有一家古巴雪茄销售商的电子商务平台不销售雪茄。他在平台上卖雪茄剪刀来赢得顾客。通过这些顾客,他平均每月销售200多盒雪茄,每个顾客的单价为2000-3000。

另一个人卖进口防晒霜,因为价格相对较贵,而且电子商务平台不容易销售,他在淘宝上卖沙滩比基尼,以获得准确的用户。防晒霜的销售达到每月150瓦的峰值。

有一个渔夫每天都会发布一些他在这些平台上吃海鲜的视频。他获得粉丝,并在把粉丝添加到微信后出售。有4个微信号,日销售额约为15000元。你知道,这是一个完全没有电子商务经验的人。其他人通过这些短视频平台销售玉器、茶叶、家具、服装、装饰品等,效果非常好,营销成本非常低。

一些人在服务业也这样做。一些培训公司通过录制视频并将其发布到视频平台(如Fast Handers)来获得用户,以便他们可以报名参加培训。

也有一些电子商务培训公司在淘宝上卖便宜的教材来获得准确的用户。

这些只是我见过的一些例子。一些电子商务平台,如淘宝、品多、京东,甚至58个城市,如快手、尹姝、优酷和爱奇艺,都有吸引用户的人。

当我整理这些案例时,我发现了一个非常有趣的现象和趋势。

我想:

未来,所有平台都将成为新电子商务玩家的流量门户!

在新的电子商务时代,平台用户将不再是平台用户,而是新的电子商务商家!

因此,一些在平台上苦苦挣扎的卖家,尤其是小卖家,都盯着电子商务的流量,各种账单和各种直通车抢。思维需要改变,流量不限于淘宝、京东和多多。大多数人忽略了许多其他的交通渠道,这比电子商务平台要容易得多。

刚才我谈到了新电子商务时代的几个现象:

新电子商务不再是销售电子商务,而是一种经营用户的电子商务

二。新的电子商务模式将把所有平台变成真正的交通门户

接下来,第三点,我认为新的电子商务时代将不再是流媒体电子商务,而是一个被粉丝深深挖掘的电子商务!

你为什么这么说?让我给你看另一种产品。

小龙虾!

如果你想和我上面提到的新的电子商务公司玩这个产品,你必须考虑在淘宝上销售,然后添加到微信,创建所有者ip,然后长期销售。当然,对电子商务了解更多的人会认为,他们也可以通过发布“快手”和“颤栗”等地方的视频来获得微信粉丝。

然而,本质没有改变。你只是用不同的方式卖小龙虾。

如果你以每天500英镑的价格出售小龙虾呢?毕竟,小龙虾的单价和利润率都非常低。很难取得任何重大突破或利润。单个风扇的输出值肯定不会特别高。

有没有办法让你的粉丝的价值得到更深入的挖掘?

在新的电子商务模式中,人们相信每个企业都必须这样做,才能在未来深入挖掘粉丝的价值。

用一个名词来概括,把粉丝发展成“超级用户”!

“超级用户”这个词可能最早出现在逻辑思维年会上。但是大多数人也不知道什么是超级用户以及如何成为超级用户。

我把超级用户定义为可以支付高价或者可以长期购买你的产品的用户。

小龙虾如何成为超级用户?我的一个学生已经做了大约4年的小龙虾,他开发了自己的调料,味道非常好。不逊于市场上的任何其他公司。它也在淘宝上销售,然后微信增加老顾客做长期维护销售,他不仅卖龙虾,还卖调味包。也就是说,用户可以购买调料包并自己制作。

在过去的两年里,他用各种方法在自己的微信上维护了14000多名老用户,这让他拥有了一群非常忠诚和认可的用户。通过这种关系的建立,20多家小龙虾实体店加盟店最终发展起来。每个加盟商50,000元!

他来为加盟商提供调味品以及在线和离线营销模式。仅这一项会费就收到了110多万元。此外,受许人今后将继续向他购买调味品。继续购买。

另一方面,这些加盟商不是他的超级用户吗?以高价购买他的特许经营权,并长期购买他的调味包。根据这种收入,单个粉丝的价值和产量如何?

这个案例只是一种使用新的电子商务模式的超级用户开发。我研究大多数产品。超级用户的逻辑适用于大多数企业,但是你必须清楚地思考你作为超级用户开发了什么产品。

例如,那些做小生意的人,他们的超级用户是他们的首席代理。他们不仅向微型企业支付高额的代理费,还帮助他们招募长期的下属代理,从他们那里拿走商品。这样一个代理不值得100个散户投资者?因此,一个好的大衍生品的主要任务是发展一个总部机构!

制作服装和鞋包的电子商务卖家能否运用知识产权创造和社区营销等技巧,在你和他们之间建立牢固的关系,让他们真正喜欢上“你”,也可以是通过微信创造的虚拟角色。从而成为一个微网红人,让他们喜欢你的一切,你卖他们买什么?事实上,这就是网络红的发展。他们是电子商务超级用户发展中最早的新生力量。

如果你卖化妆品和护肤品,会更容易。通过知识产权的创造,通过在后端直接销售利润和价格更高的护肤品来开发超级用户将非常容易。许多美容和化妆品企业已经开始运营并赚了很多钱。

面向服务的企业是否有可能制造出更高价格的产品,以便您的服务的用户可以为您的更高价格的产品付费?等等。等等

事实上,所有这些都已经被一些人意识到,并且做得非常好。只是大多数人没有这种意识或知识储备。例如,一个重要的链接是创建个人ip:

知识产权主要是通过朋友圈建立的,目的是这样的:

1.让别人知道你是谁(姓名、性别、最佳女性、美丽的外表、性格、家庭背景、专业等)。)

2.让别人知道你在做什么(以前的工作,现在的产品,产品背后的原因,等等。)

3.让别人知道你产品的优点(价格、感觉、礼品袋、产品与同行的比较等)。)

最后,你可以通过你发送的信息让其他人喜欢你。

如果你创造了一个三维角色,那么你的ip创造将会非常成功。此时,信任和关系已经出现。你必须仔细分析和研究你的每一个朋友圈,或者学习如何创建一个微信朋友圈。事实上,这并不难。把你的心放进去。

例如,ip最好是一个漂亮的女孩,但是如果你是一个大男人呢?很简单,去当地的大学,找一个漂亮的妹妹,然后花几百到几千美元,你可以直接买他的肖像,只要每天用她的照片。请叫我雷锋。

最后,你必须清楚地知道超级用户诞生的核心是如何与用户建立牢固的关系和信任。

给每个人一个词:现在抢用户,将来抢关系!(能理解这句话的人已经立于不败之地了)

由于在线获取流量的成本不断增加,无论是淘宝、京东、微信直营还是微商,甚至一些产品的用户获取成本都远远高于离线,因此有必要深入挖掘粉丝价值。否则,互联网在未来肯定没有你的位置。

借用美国集团王星的一句话,互联网的后半部分是精耕细作。

我已经为新的电子商务模式制定了一个非常系统的计划。这种模式不仅适用于平台电子商务卖家,即使你是传统企业或服务企业。这套模型可以很好地解决您的企业现在面临的问题。包括我一直在做的电子商务教育,我也将其重新定位为一个新的电子商务社区。所使用的操作模式也是基于新的电子商务模式。

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